陌拜

顾名思义就是陌生拜访。这也是在销售中传统、有用的展业方式。但随着网络的发展，很多朋友觉得陌拜的意义不大，宁愿拿着手机随便加陌生人也不愿外出陌拜。雷小锋在这里告诉你，成功的陌拜，需要注意什么！

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陌拜的意义

事实上，陌拜是成功获取大单最好的展业方式。现在人过分依赖网络，手机，忽视了人与人之间建立友谊和合作关系最本质的沟通方式。显然，面对面的交谈能更完整地表达出你的所思所想，更容易建立真诚的情感。

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陌拜前的准备

首先，一定要注意着装。为什么要穿正装呢？你身着正装时会使人感觉到重视与尊重。同时正装可以掩盖身上的稚气，给人信任感及成熟稳重的形象。然后在形象上要注意细节：领子是否翻好、衣服是否捋平、扣子是否扣好、鞋子是否擦亮……这些细节会使得你的印象分高于旁人，在这个看脸的时代里，人靠衣装。

其次，做好心理准备。和陌生人说话，难免会紧张。在生活中你不会随意向陌生人搭讪，但现在是为了工作逼自己和陌生人交谈。这一点你要随时做好被拒绝的准备，告诉自己这是一种需要和被需要的关系，就算被拒绝也无伤大雅。

最后，观察一下你要拜访的对象与环境。陌拜中会需求的人交谈，此时你需要观察其年龄、衣着、公司位置（办公地点物件的摆设）等，初步判断客户的性格、喜好。投其所好切入主题。对陌生人而言，有这共同话题的人是很容易透露出自己的需求。

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害怕被拒绝

人遇到未知时会有两种表现，一种是好奇、一种是抗拒。所以，当被拒绝时不要立刻放弃，拒绝只是一种本能，是人的一种自我保护状态。你要做的就是消除他们的紧张感和防备心理。找好一个话题，尝试再和他们多说一句话，如果真的不需要，也不要把这一次被拒绝的情绪带给下一个陌拜对象，总结好这一次的陌拜经验，转战下一位。

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陌拜第一句该怎么说？

正所谓心急吃不了热豆腐，如果陌拜第一句就说出贷款产品，没有需求的客户一拒绝就等于浪费了一次陌拜的机会，丢失了一个潜在的客户。第一句最好是自我介绍，先给客户一个人认识自己的概念，然后简明扼要说明来意，留下好的第一印象。随后是否要介绍产品，取决于客户的需求程度。

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陌拜的心态

有网友问：陌拜中我会抱着交友的心态展业，可是交朋友容易的，但是让我去销售总有心理负担，怎么办？

抱着交朋友的心态确实是没有错的，但是为什么要有心理负担呢？如果你身边的朋友需要用钱，又不想麻烦别人，你这一次的宣传这就正好达到了双方的利益点。而且，你要正视自己的选择，既然选择了金融行业，目的就是为了帮助缺钱的朋友扭转乾坤，这是正确的。其次，这并不是传销，而是需求，没有资金方面的需求也能继续维持朋友关系。在金钱上建立的友谊你也知道很脆弱，正是如此，你从事的这一份职业才显得高贵无比，既可以免除因为借钱而让亲情、友情变质的烦恼，帮助别人的同时还能成就自己。返回搜狐，查看更多