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目录

1 什么是直销制模式[1]

2 直销制模式的要求[1]

3 直销制模式的特点是[1]

4 参考文献

[编辑]什么是直销制模式[1]

直销制模式是指将产品与服务直接行销给消费者的，一种充满活力、充满生机、迅速扩张的销售管道模式。

[编辑]直销制模式的要求[1]

1.目标产品的分销体系更具有目的性与互补性，更能体现企业营销策略。

2.企业对市场推广及控制必须具有直接手段的销售模式。

[编辑]直销制模式的特点是[1]

1.在结构上直销制要求其直接控制的分销网络具有清晰的主线结构并逐步形成排他性与一致性，使分销渠道带有明显的企业特征。

2.在组织上通常要有意回避实力过强的经销商，对单一成员的推广能力不做过高要求，而是培养分销渠道的整体推广能力。对营销资源的需求很高。

[编辑]参考文献

↑ 1.0 1.1 1.2 张光忠，万安培，郑介甫主编.市场营销辞典.人民出版社,2008.5.

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